Indicadores de Ventas

Objetivos

Entender el papel y la naturaleza de los objetivos dentro de la planificación de la calidad.

Conocer los pasos para formular, definir y establecer los objetivos estratégicos y operacionales en nuestra organización.

Introducir el concepto de indicadores de ventas y saber definirlos.

Planificar el reparto de los objetivos en las diferentes funciones y niveles de un equipo comercial.

Definir indicadores de desempeño que nos permitan realizar un seguimiento y evaluar el logro de los objetivos y sus desviaciones.