Contratación y Negociación Internacional
Negociación, redacción e interpretación de los contratos internacionales.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 330 USD
Equivalente aprox.: 461.642 ARS
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
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Al finalizar este curso podrás:
- Cómo definir las técnicas más utilizadas en las relaciones de comunicación de las organizaciones empresariales.
- Cómo desarrollar las etapas de un proceso de negociación internacional.
- Cómo identificar las características más relevantes de los negociadores de acuerdo a sus diferentes culturas.
- Cómo reconocer los diferentes estilos de negociación internacional y el protocolo a seguir en cada situación.
- Cómo interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de comercio internacional.
- Cuáles son los aspectos jurídicos de la contratación internacional y la normativa que los regula.
- Qué aspectos deben figurar en un contrato internacional de compraventa de mercaderías.
- Cuáles son los elementos más relevantes que compone un contrato de intermediación internacional.
- Cómo identificar otros tipos de contratos mercantiles que se utilizan a nivel internacional.
- Cómo reconocer los sistemas de resolución de discrepancias que puedan existir en las relaciones comerciales internacionales.
Temario del curso
- Introducción
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones Públicas en el comercio internacional
- Internet como instrumento de comunicación
- Introducción
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación internacional
- Protocolo internacional
- Conclusiones
- Introducción: trascendencia de los contratos internacionales
- Definición de contrato internacional
- Clases de contratos internacionales
- Requisitos de los contratos internacionales
- Elementos a tener en cuenta al efectuar un contrato internacional
- Documentación preparatoria para formalizar un contrato internacional
- Regulación básica de la contratación internacional en España
- Resolución de controversias en contratación internacional.
- Conclusiones.
- Formalización y requisitos básicos del contrato de trabajo.
- El período de prueba.
- El teletrabajo.
- Contratos suscritos antes de la Reforma Laboral.
- Contratos suscritos después de la Reforma Laboral.
- La jornada ordinaria de trabajo. Concepto de tiempo trabajo efectivo.
- Las horas extraordinarias.
- Distribución de la jornada ordinaria de trabajo. Límites diarios y semanales.
- Descanso semanal, festivos y vacaciones.
- El horario y el calendario. Trabajo nocturno y trabajo a turnos.
- Permisos retribuidos.
- La reducción de la jornada.
- El contrato a tiempo parcial.
- El contrato de relevo.
- Introducción
- El contrato internacional de transferencia de tecnología
- El contrato de "Joint Venture" internacional
- El contrato de franquicia internacional
- Conclusiones
- Introducción
- Posibilidades de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato comercial internacional
- Principales organismos arbitrales internacionales
- Ventajas del uso del sistema arbitral de resolución de conflictos
- El procedimiento arbitral internacional
- Conclusiones
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Contratación y Negociación Internacional , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Eduardo Javier Neira
Abogado del ICA de Zamora posee amplia experiencia dentro del comercio internacional.
Asesor y formador en gestión e internacionalización de la empresa es además colaborador habitual con organizaciones empresariales e instituciones educativas públicas y privadas en la elaboración e impartición de materias relacionadas con el comercio internacional.
Preguntas frecuentes
¿Qué se entiende por negociación internacional?
Es negociar acuerdos comerciales entre partes de distintos países, considerando diferencias culturales, legales y logísticas, y definiendo condiciones como precio, Incoterms, plazos, divisa, pago, calidad, garantías y resolución de conflictos.
¿Cuáles son las 5 clases de negocios internacionales?
Exportación, importación, licencias, franquicias y joint ventures o alianzas estratégicas (a veces se incluye inversión directa como otra categoría, según el enfoque).
¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?
Competitiva (ganar-perder), colaborativa o integrativa (ganar-ganar), de compromiso (punto medio) y acomodativa/ceder (prioriza relación o rapidez).
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