Dirección de Compras y Negociación con Proveedores
Estrategias y herramientas de compras, negociación y gestión de proveedores.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 22 de Enero de 2026 | 28 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
| 19 de Febrero de 2026 | 28 de Mayo de 2026 | Inscripción abierta |
| 19 de Marzo de 2026 | 28 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 80 horas
Precio: 395 Dólares Americanos
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Entender el entorno macroeconómico, globalizado y digital de las empresas que impacta significativamente en la cadena de suministro, afectando la eficiencia, los costos y la toma de decisiones.
Conocer por qué una gestión eficaz de las relaciones con los proveedores es fundamental para construir alianzas estratégicas que impulsen la eficiencia operacional y la competitividad.
Desarrollar estrategias, tácticas y habilidades para negociar con éxito con los proveedores.
Revisar los conceptos clave relacionados con los procesos de homologación y evaluación de proveedores.
Conocer cómo realizar una matriz multicriterio sencilla y ponderar a los proveedores con el objetivo de medir y elegir aquellos con mayor puntuación y en el caso de proveedores ya consolidados aquellos que cumplen mejor nuestras exigencias.
Analizar la necesidad de desarrollar un programa de calidad en la empresa por razones financieras, comerciales y técnicas, así como por condiciones externas y por el ambiente de la empresa.
Aprender a redactar la política de compras de la empresa, documento sencillo y breve donde deben reflejarse de forma clara los criterios a elegir para las fuentes de abastecimientos, los requisitos para los proveedores, condiciones de entrega, plazos de pago y otros aspectos.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Dirección de Compras y Negociación con Proveedores , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Zoila Arroyo Calderón
Licenciada en Ciencias Empresariales.
Máster de Distribución Comercial y Training for Buyer en el EIPM de Ginebra.
Cuenta con más de 15 años de experiencia dentro de los departamentos de compras de diversas empresas de diferentes sectores y, en la actualidad, organiza y gestiona de forma externa departamentos de compras de medianas y pequeñas empresas.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 7 habilidades clave para negociar?
Preparación rigurosa, escucha activa, comunicación clara, gestión de emociones, creatividad para buscar alternativas, capacidad de persuasión y orientación al acuerdo ganar–ganar cuidando la relación a largo plazo.
¿Qué es la gestión de compras y proveedores?
Es la función que planifica qué se compra, a quién, en qué condiciones y cómo se hace seguimiento, gestionando contratos, calidad, precios, plazos, riesgos y colaboración con los proveedores para asegurar suministro y mejorar el coste total.
¿Cuáles son las 4 técnicas de negociación?
Negociación competitiva (cada parte busca maximizar su beneficio), colaborativa o integrativa (buscar acuerdos ganar–ganar), de compromiso (cada parte cede algo para llegar a un punto medio) y acomodativa (una parte cede más para preservar la relación u otro objetivo estratégico).
¿En qué consiste la negociación con proveedores?
En acordar precios, plazos, calidades, servicios y condiciones de colaboración con los proveedores, defendiendo los intereses de la empresa compradora pero buscando relaciones estables y fiables que aporten valor en coste, innovación, servicio y gestión de riesgos.
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