Técnicas y Habilidades de Negociación para personal directivo y ejecutivo
Estrategias y técnicas para preparar y desarrollar una negociación empresarial de manera eficiente y satisfactoria.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 285 USD
Equivalente aprox.: 397.148 ARS
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
34 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cómo saber cuándo hay que negociar y cuándo no.
- Cómo aprender a identificar la comunicación no verbal de nuestro interlocutor para afrontar la negociación en posición ventajosa.
- Cómo determinar las condiciones que deben darse para iniciar una negociación.
- Cómo desarrollar una estrategia para que la otra parte colabore de manera constructiva.
- Qué elementos debemos preparar y tener en cuenta en una negocia ción por posiciones para ser efectivos.
- Qué se entiende por negociación por intereses.
- Cuáles son los elementos más importantes que caracterizan a este tipo de negociación.
- De qué estrategias disponemos para la resolución de un conflicto.
- Cómo gestionar las emociones en un proceso de negociación.
- Cómo desarrollar habilidades negociadoras identificando los aspectos positivos y corrigiendo los negativos.
Temario del curso
- Introducción.
- Qué es negociar.
- Situación de conflicto.
- Cuándo negociar.
- Una estrategia eficaz para la cooperación en la negociación.
- Qué es la negociación por posiciones.
- Negociación por posiciones-competitivas (suave y dura).
- Cómo preparar una negociación por posiciones.
- Consejos para negociar por posiciones.
- Tácticas de negociación por posiciones duras.
- Consejos generales ante las tácticas por posiciones.
- Criterios para valorar el método de negociación.
- Principios de la negociación por intereses.
- Cómo separar a las personas del problema.
- El lenguaje del cuerpo.
- Las preguntas en la negociación:
- Introducción y concepto de interés
- Cómo se identifican los intereses.
- Generar alternativas de beneficio mutuo.
- Proceso de negociación.
- Las variables situacionales.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas y Habilidades de Negociación para personal directivo y ejecutivo , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
M. José Díaz Luquín
Licenciada en Psicología. Coaching Ejecutivo certificada por AECOP (Asociación Española de Coaching Ejecutivo y Organizativo) con más de 20 años de experiencia en el ámbito de los RRHH en procesos de reclutamiento y selección de talento tanto nacional como internacional, consultoría en la gestión de personas y formadora y coach de habilidades directivas.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las habilidades de negociación?
Escucha activa, comunicación clara, empatía, preparación (objetivos y límites), pensamiento analítico, control emocional, persuasión e influencia, creatividad para proponer opciones, manejo de objeciones y cierre con acuerdos claros.
¿Cuáles son las técnicas de negociación?
Preparar BATNA y rangos, hacer preguntas para descubrir intereses, anclar la primera propuesta, usar criterios objetivos, hacer concesiones condicionadas, reformular y resumir para alinear, y cerrar por pasos (acuerdo parcial ? acuerdo final).
¿Cuáles son las 4 técnicas de negociación?
Preparación con BATNA y límites, anclaje (propuesta inicial), concesiones condicionadas (si… entonces…) y negociación por intereses/valor (TCO y beneficios, no solo precio).