Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 150 USD
Equivalente aprox.: 209.837 ARS
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Al finalizar este curso podrás:
- Cómo encontrar y gestionar distribuidores y agentes comerciales y otros partners en el extranjero.
- Comparación entre agente y distribuidor: las funciones que acostumbra a desempeñar cada uno y las ventajas de trabajar con uno y otro.
- Conocerás las formas de entrada más habituales en los mercados exteriores: el canal propio y el canal externo.
- Escoger la forma de entrada óptima en el mercado de destino en función de los recursos disponibles, del riesgo que se pueda asumir y del potencial del mercado.
- Conocerás los acuerdos de cooperación que pueden establecerse, con las ventajas e inconvenientes de cada uno.
- En qué situaciones es posible utilizar la franquicia como forma de expansión internacional.
- Cuando es aconsejable la cesión de licencias, cuáles son los peligros que pueden comportar y qué precauciones hay que tomar.
- Qué es un acuerdo de Joint-Venture y qué cuestiones hay que considerar para cerrar un acuerdo de este tipo.
- Qué posibilidades hay de generar exportaciones a través de contratos de administración o de manufactura.
- Describir las ventajas que tiene la exportación agrupada y cómo desarrollarla.
- Cómo nos puede ayudar Internet en la búsqueda de distribuidores y/o agentes.
- Pautas que nos ayuden a escoger al mejor partner para la empres a.
- Identificarás los principales puntos a cubrir en una negociación con un partner potencial.
- Cómo puede el exportador ahorrar mucho dinero y problemas jurídicos mediante una correcta formalización de los acuerdos con los partners comerciales.
- La importancia de incentivar, controlar y motivar correctamente al partner y formas para lograrlo.
Temario del curso
- Introducción
- Exportación Indirecta y Directa. La utilización de Personal Propio
- La utilización de Intermediarios o Partners Externos
- Cómo escoger la mejor forma de entrada
- Agente Comercial
- Distribuidor
- Franquiciado
- Licenciatario
- Socio en una Joint-Venture
- Contrato de Manufactura
- Acuerdos de Distribución Cruzados
- Contratos de Administración
- Contratos de BOT (Built-Operate-Transfer)
- La Exportación Compartida
- Agente Comercial vs Distribuidor
- Franquicia vs Filial
- La Cesión de Licencias
- Los contratos de Joint - Venture
- La exportación compartida a través de Consorcios de Exportación
- Introducción
- La Delimitación del Ámbito de Cooperación
- La Búsqueda de Partners
- La Elección
- La Negociación de la Estructura y Aportaciones de las partes
- El Contrato
- La Gestión de la Alianza
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Joan Freixanet
Doctor en Administración de Empresas. Licenciado y Máster en International Management por ESADE, compagina desde hace más de 15 años tareas docentes con la consultoría en Desarrollo Internacional de Empresas en aspectos como la planificación de la internacionalización, estudios de mercado y la operativa en comercio exterior. Está acreditado por ICEX, ACCIO y Cámaras de Comercio para sus programas de asesoramiento.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los agentes de exportación?
Son intermediarios que representan a una empresa en un país o zona para conseguir pedidos y clientes. Normalmente no compran la mercancía: cobran una comisión por ventas y actúan como representante comercial.
¿Qué son los gestores de exportación?
Son profesionales (internos o externos) que planifican y ejecutan la exportación: mercados, precios, Incoterms, documentación, transporte, aduanas, cobros, cumplimiento y seguimiento de clientes.
¿Qué son los agentes y distribuidores internacionales?
El agente representa y vende a comisión sin comprar stock; el distribuidor compra el producto, lo importa, lo almacena y lo revende en su mercado, asumiendo más riesgo y controlando el canal.
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